マネージャーから見えない時の部下の行動は「文化」に左右される チームマネジメントには「文化」が必要だ。 そしてそれは望ましいものであるに越したことはない。 新しいチームに着任した時に感じる違和感の正体は「文化」であること […]

なぜこんなどうしようもない人間がマネージャーなのか 以前、「キャラクターに合ったマネージャー像」ということを書いたけれど、今回はそれを一歩進めようと思う。 今日のテーマは「結局は人間性」だ。 「日頃の行い」と言い換えても […]

（当たり前だが）人によって営業スタイルは異なる 自分のキャラクターによって効果的なマネジメントスタイルは異なる。 これは営業をやっている時から考えていることで、借り物のスタイルはハマらないのだ。 もう少し具体的に説明しよ […]

前回は戦略について書いた。今回は戦術だ。 戦術とは、部下が今日すべきことを言語化したもの 僕が考える戦術というのは凄く具体的な事象のことだ。 例えば大きな目標として「売上を増やす」ということがあったとしよう。 前回書いた […]

今日は戦略の話をしてみる。 戦略と戦術の違い こういったことを書くと、「戦略」と「戦術」の違いをわかって書いているのかという輩が現れそうなので、まず先にそれを定義しておく。 　戦略…長期的な計画 　戦術…局地的・具体的な […]

前回結果を出そうなんて軽々しく書いてしまった。 それができれば苦労はしない。5年前の僕はきっとそう言うだろう。 できるならもうとっくにやっている、と。 それはその通りだ。 結果が出ないから、マネージャーは眠れない日々を送 […]

マネージャーの仕事は多岐にわたる。 どこから手を付けたらいいのかわからないので、とりあえずサッカーに例えてみることにする。 担当者とマネージャーの違い 担当者とマネージャーの違いは、ポジションの違いだろうか？ ポジション […]